8年半の体験談を告白しちゃいます。もとカーディーラーセールスマンの体験談ブログ 車を買う時に気をつけておきたい10のポイント

8年半の体験談を告白しちゃいます。もとカーディーラーセールスマンの体験談ブログ(31)車を買う時に気をつけておきたい10のポイント(2)

さて、今回はディーラーの給与体系についてお話しします。実際自動車というのは高価な代物ですから、そこで働いている営業マンはさぞかしもらっているんだろうな、と思われるかもしれません。ちなみに今はどうなっているかはわかりませんが30年前の基本給は月8万で残業代なしでした。これに交通費や諸経費を足して14~5万。人並みに20万稼ごうと思ったら車を売らないといけないわけです。残業代なしと書きましたが基本、営業にはタイムカードはなかったですね。退勤も自由にできるときもありましたが、売れないといつまでも帰れないということも多々ありましたから、人並みにな時間に退勤できたことの方が稀でしたね。

さて車を一台売ったらマージンが発生します。そのマージンが一台あたりいくらかというところですね。さて一人のセールスマンが月何台売れば、月収手取り20万を超えるでしょうか?

①2台以上
②3台以上
➂4台以上

答えは・・・・

➂です。ちなみにマージンは高級車を売っても大衆車を売ってもだいたい一台あたり4000円~6000円といったあたりでした。ですから6000円の車を4台売ったら2万4千円で、給与と足して18万くらいになります。これでどうにか人並みに暮らせるという形でした。これが現実なんですよ。ちなみにノルマは当然あって最低4台からスタートです。もちろんそうそう売れるわけではありません。新人時代は素人くささもあってラッキーな売れ方をしますが、年功を経てくるとだんだん売れなくなってきます。親戚や友人にも頼みつくしてつてもなくなり、いよいよどこにも売れる宛がない、となっくると営業所の所長が肩をたたきに来ます。いわゆる退職勧告ですね。しかし会社が退職勧告をしたとなると、払うものが増えてしまいますので、形の上では自主退職になります。

こうしてどんどん年上の人間から切っていくスタイルがディーラーのやり方です。ちなみに営業成績のいい人間は勝手に独立していきますから、ディーラーに残るのは、営業成績が真ん中くらいの割と微妙な成績の人間だけということになります。それだけでは会社がなりたちませんから、どんどん若い人間を入れて、上から尻尾を切っていくというのがディーラーのやり方です。もちろん永年勤続なんて、功労でも何でもなくむしろ会社にしがみつく邪魔者としかみていません。

また、サービスマンは基本ユーザーの車を見ていますし、売りつけることをしません。なので、セールスマンよりお客さんとの信頼関係もあります。そこで、私の働いていたディーラーでは基本サービスマンも給与は低く抑えられ、車を売ったら給与が高くなるシステムを入れてました。ここで味を占めたサービスマンはセールスに転身することもできるのですが、ここにひとつ落とし穴があるわけです。

当然ですが、親しいユーザーとだけ繋がっていたのではノルマは達成できません。また車に詳しいだけでは毎月のノルマを達成していくことは難しいのです。結局時には売りつける真似をしないといけなくなってきますが、もともとそういうことをしてきてないメカニック畑の人間は営業マンほどコミュニケーションにたけた人ばかりではありません。となるとやはり肩たたきの対象にもなっていくという形になっていきます。

ちなみに日本最大手の車会社のメカニック検定は、国家資格より難しいのですが、それがあるからといってよそで食っていけるかといったら決してそんなことはありません。メカニックのまま退職して、よそで同じメカニックで食っている人間は、私が知る限りでは数えるほどしかいません。

さて、では売れるセールスマンとはどういう人か?一番いいのは宗教繋がりで同じ信者に売っちゃうことですね。大きい宗派だと結構そこの繋がりでノルマを達成できたりしますからね。私個人は宗教の勧誘はみな断ってましたし、もと職場で勧誘されたこともありませんでしたが、よく「○○党の○○さんに投票よろしく」というお頼みは日常茶飯事でした。名前を書いておくと選挙前には電話がかかってきますが、基本全然無視してました。もちろんそういったことに頼らない腕のいいセールスマンもいましたけど、結構宗教がらみで成績をあげている人っているものなんですよ。

個人的には親戚が宗教戦争状態になったこともあって、私はあまり宗教にいいイメージはもっていません。ですから今後もそうしたつてを頼ることだけはしないでしょうね。今回こうした内幕をばらしたのは、セールスマンが決して自腹を切れるほど給料をもらっていないということをお話したかっただけなのです。

my-story-car
%e7%a0%94%e7%a9%b6%e6%89%80%e3%83%90%e3%83%8a%e3%83%bc

%e3%83%97%e3%83%ad%e3%83%ac%e3%82%b9%e3%83%90%e3%83%8a%e3%83%bc
%e6%98%a0%e7%94%bb%e3%83%90%e3%83%8a%e3%83%bc





-8年半の体験談を告白しちゃいます。もとカーディーラーセールスマンの体験談ブログ, 車を買う時に気をつけておきたい10のポイント